买一台新车 4S店哪些地方挣了你的钱?
我有一位在大众4S店做汽车销售的朋友,经常在一起聊天,听他讲,现在卖车其实从车本身根本不赚钱,甚至商家为促销降价、然后被客户一砍价,搞不好还会赔钱。
返利、补贴、5星店奖励,所有加起来也不会超过15个点,而且达到这个真心不容易呀。
那汽车4S店到底从哪些地方挣钱呢?到底能挣消费者多少钱?
总结一下,主要是这几个方面赚了你的钱:
第一个赚钱的点:汽车上牌费
我们选择在4S店上牌,主要是因为不去操那个心,让汽车4S店上牌,流程简单,而且下来速度快,但是要付出1000多元的上牌费用。
如果自己去跑跑上汽车牌照,大概需要240元左右(验车 110 + 牌照 130 = 240),虽然各地方不太一样,但也差不了多少,在这个环节上4S店要赚你至少700元。
第二个赚钱的点:买车险
在4s店上保费,通常要比去保险公司自己投保高10%-20%。但这些保险相对于维修费用还算是九牛一毛。另外,也建议大家在4s店买基础的保险,虽然被4s店赚了1000、2000元,但是,后期出险确实省心了不少。
第三个赚钱的点:精品和装潢
据我的这位汽车销售员朋友说呀,4S店的汽车销售员在精品方面每月都有保底任务,也就是说,只有达到某个规定的销售额后,才会拿到利润的百分比提成金额,具体比例是2%-8%。
那这些精品都有什么呢?我给你细数一下啊,像汽车脚垫、贴膜、座椅套等等。这里能赚多少钱呢?
例如,一款太阳膜,进货价格是700元,但是4S店会故意将成本核算到1250元,因为这其中包含了人员劳务、水电费用、房租成本,之后,销售人员给客户会卖到2000~4000不等。
总结一下,4S店主要挣钱的地方时贷款手续费,保险,加装车,附件售销比如安装导航,贴膜、精品等附加服务,其实最大的利润是后期的售后维修。
跟4s店打交道,大家一定要“武艺精深”,不要掉进陷阱,防止被坑,尤其是在售后的保养维修服务上,这是4s赚钱的大头。
而前期购买车的时候,车子本身价格,不会虚高太多,选择前期的一些服务也要根据自己的需求,选择几个必要的服务即可。
汽车保险应该如何买呢,如何避免买车险中遭遇的大坑呢?
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